在全球經濟結構的新一輪調整中，出海已經成為眾多中國企業的必然選擇，而非僅僅是備選方案。無論是先立足國內再拓展海外的企業，還是直接從海外市場起步的企業，都將目光投向了更廣闊的全球市場，尋求新的增長點。這一趨勢預示著，中國企業正迎來通過全球化構建從規模經濟向價值經濟轉型的新競爭力的機遇。
近年來，隨著制造價值全球化的快速推進，出海行業的門檻不斷提高，從業者的綜合素質也顯著提升。在這一背景下，推動品牌價值全球化成為了新的主要任務。對于出海企業而言，要想在全球市場中站穩腳跟，就必須在產品、供應鏈、營銷、運營、組織、財務等多個維度上構建科學增長體系，從而躋身全球化新品牌的行列。
近日，“2024全球化新銳品牌數字營銷峰會”成功舉辦，此次峰會由BeyondClick飛書點躍、益普索和億邦動力共同主辦。在峰會上，通過11場主題演講和3場圓桌對話，20多位嘉賓深入探討了中國消費品企業走向全球市場的策略和路徑。
益普索中國區B2B研究院院長陳芳在演講中指出，品牌出海的上半場，中國企業憑借強大的供應鏈、成熟的方法論和豐富的運營人才資源，在海外市場中取得了顯著成績。然而，進入下半場，企業面臨著文化沖突和建立持久信任感的挑戰。同時，融入全球供應鏈和市場的過程中，ESG（環境、社會和公司治理）的評價與披露也成為了一大瓶頸。因此，出海品牌要想成功，就必須對全球化有清醒的認知，并堅持長期主義，通過產品驅動和社會責任驅動與海外消費者建立有效連接。
嘉御資本消費出?；鸲驴偨浝砣螐V從跨境電商增長態勢、海外消費市場有利因素、國家政策支持和境內外資本市場環境等方面，分析了中國品牌出海面臨的機遇，并分享了出海企業在新時期如何降本增效的策略。他提到，提高人效、采購降本以及和供應商結算時的貨幣選擇、采購價格與賬期等因素都是關鍵。
飛書深諾集團創始人兼CEO沈晨崗則分析了中國品牌國際化發展的三個階段以及每個階段所需的核心競爭力。他表示，第一階段主要依賴生產能力和電商銷售能力，但新一階段則對產品研發能力和品牌傳播能力提出了更高要求。隨著企業規模的擴大，全球經營能力和數字化運營能力也成為必備。
在峰會期間，BeyondClick飛書點躍與益普索聯合發布了《2024MeetBrands中國出海新銳消費品牌50強》榜單。該榜單旨在表彰在品牌出海領域表現卓越的新銳企業，并希望通過榜單研究揭示中國品牌如何利用數字化工具塑造全球化新競爭力。
對于如何構建出海品牌的新競爭力，多位嘉賓在峰會上發表了見解。The Trade Desk中國區業務拓展資深總監吳昱霖提到，從新銳品牌到標桿品牌的跨越，關鍵在于提升心智影響力。這包括擴大品牌曝光蓄水池，聚焦主流媒體，并改變點擊歸因的單一渠道衡量體系，建立曝光歸因的品牌營銷體系。
億邦動力聯合創始人劉宸與千岸科技Ohuhu創始人CEO何定、倍思奇品牌負責人王鵬、ELEGOO愛樂酷聯合創始人陳波進行的對話中，也探討了出海品牌如何對抗同質化競爭的問題。他們一致認為，通過深入的用戶洞察、獨特的品牌定位以及為消費者提供超越期望值的產品和服務，是構建品牌競爭力的關鍵。
里斯品類創新戰略咨詢中國區合伙人何松松在演講中指出，中國企業面臨兩大戰略機會：一是消費觀念的大迭代帶來的新品類機會，二是中國即將成為全球最大經濟體帶來的打造全球性“中國”新品類的機會。他強調，品類創新是把握這些機會的關鍵。
影石Insta360聯合創始人、董事陳永強分享了影石Insta360如何通過持續研發投入和“用戶共創”助力品牌塑造和升級的經驗。他提到，產品力是品牌的基石，技術創新驅動的產品差異化是品牌價值的根本。同時，通過“Think bold”挑戰等活動，影石Insta360成功與用戶建立了情感連接。
在營銷創新方面，亞馬遜廣告大客戶團隊行業負責人張翰文指出，跨境品牌在不同階段的營銷目標各不相同，而文化出海階段的目標是“破圈”。他提到，亞馬遜廣告的產品矩陣為商家提供了多種支持，包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣以及DSP和流媒體視頻廣告等解決方案。
飛書深諾集團Meet Experience負責人趙梓峰則指出，商家在營銷方面的痛點主要在于公私域流量的獲取、轉化率以及復購率。他提到，數字化工具和技術可以有效解決這些問題，比如通過數字化工具提供全面準確的產品信息，以及利用AI生成內容、AI客服等智能營銷技術賦能品牌與用戶的深層次互動。
Shopify大中華區暨東南亞資深合作伙伴經理陳威諭分享了如何用Shopify打造全球DTC品牌的經驗。他提到，Shopify通過提供頂級的用戶體驗、定制化的storefront以及跨平臺優化等功能，幫助商戶在顧客所在的任何地方進行銷售。
TikTok Shop美區跨境自運營行業運營經理朱雅楠則分享了TikTok Shop美區市場動態以及內容電商的增長新機遇。她表示，無論是新手玩家還是有經驗的老玩家，都可以通過內容來篩選和孵化商品，激發消費者的購買欲。
