在東京，一場關(guān)于中日創(chuàng)業(yè)合作的深度對話正在進(jìn)行。年輕的創(chuàng)業(yè)者王沁正與奢侈品巨頭迪奧的代表洽談合作，她的公司雖然剛剛起步，卻已經(jīng)在日本贏得了包括迪奧、雅詩蘭黛、萬豪酒店、星野集團(tuán)等大客戶的青睞。這種合作在硅谷或深圳或許罕見，但在日本卻顯得稀松平常。

“日本的大企業(yè)樂于使用初創(chuàng)公司的產(chǎn)品，并給予合理的報酬，甚至幫助改進(jìn)產(chǎn)品。”王沁平靜地分享道，“我們的產(chǎn)品初期很多功能都是在與迪奧的合作中改進(jìn)的，現(xiàn)在迪奧的官網(wǎng)招聘頁面就掛著我們產(chǎn)品的鏈接?！?/p>

然而，日本市場并非一片坦途。Trans-N的CEO那小川揭示了另一面的現(xiàn)實(shí)：“由于日本的經(jīng)濟(jì)安全保障政策，如果你沒有與高層建立聯(lián)系，即使業(yè)務(wù)層面同意合作，高層也可能一票否決?！?/p>

在招聘方面，王沁也遇到了挑戰(zhàn)：“在日本很難找到頂級的移動互聯(lián)網(wǎng)人才。中國的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先于日本，甚至美國。在日本，有20個頂級人才就能躋身前十的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。”

這兩位創(chuàng)業(yè)者在日本市場的經(jīng)歷，展現(xiàn)了日本市場的獨(dú)特面貌：一邊是開放合作的大企業(yè)，一邊是嚴(yán)重短缺的互聯(lián)網(wǎng)人才；一邊是高度信任的商業(yè)環(huán)境，一邊是難以逾越的決策壁壘。在雷峰網(wǎng)和鯨犀聯(lián)合舉辦的出海百人談欄目中，王沁和那小川分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。

那小川，2012年畢業(yè)于東京大學(xué)計算機(jī)系，擁有多個計算機(jī)領(lǐng)域的日本國家資格，曾擔(dān)任華興資本成長期團(tuán)隊(duì)科技組組長和東京羅蘭貝格咨詢師。他先后創(chuàng)立了Roadstar.ai和Trans-N，現(xiàn)任Trans-N的CEO。

王沁，在日連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于慶應(yīng)義塾大學(xué)商學(xué)院，在日本學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)已有15年。她曾在日本最大的人力資源企業(yè)瑞庫集團(tuán)任職5年，創(chuàng)立了二次元文娛出口平臺JCCD.com和AI進(jìn)口平臺AiBank.JP，并出版了《中國移動互聯(lián)網(wǎng)圖鑒》，現(xiàn)任HelloBoss的創(chuàng)始人兼CEO。

在直播中，他們圍繞日本的宏觀經(jīng)濟(jì)和文化、創(chuàng)投環(huán)境和生態(tài)、對未來市場的展望以及對日本華人創(chuàng)業(yè)者的建議展開了討論。

王沁表示，日本是一個值得信賴的合作伙伴，口頭協(xié)議的執(zhí)行度高達(dá)八成以上，且日本人均消費(fèi)能力強(qiáng)，愿意為知識產(chǎn)權(quán)或數(shù)字產(chǎn)品付費(fèi)。然而，她也指出，日本對食品規(guī)制復(fù)雜，容錯率低，是進(jìn)入日本市場的一個難點(diǎn)。

那小川則強(qiáng)調(diào)了日本To B市場的優(yōu)勢，認(rèn)為日本是世界上最好的To B市場之一。他建議，如果在中國看到一款英文的企業(yè)服務(wù)軟件或硬件，可以考慮將其翻譯成日語版，在日本市場很可能會有不錯的銷量。

在談到進(jìn)入日本市場的準(zhǔn)備時，王沁建議至少要做好三年的準(zhǔn)備，并指出日本企業(yè)對于合作的深度和金額大小與準(zhǔn)備周期成正比。那小川則建議創(chuàng)業(yè)者要重新審視與日本的合作方式，比如為產(chǎn)品背書或做顧問應(yīng)收取固定報酬，以及在日本設(shè)立本地辦公室和售后體系等。

在招聘方面，他們一致認(rèn)為技術(shù)人才在日本稀缺，建議初創(chuàng)公司至少要在C輪后有一定規(guī)模再考慮進(jìn)入日本市場。同時，他們也分享了在日本進(jìn)行產(chǎn)品推廣和本地化的經(jīng)驗(yàn)，如利用社交媒體和SEO優(yōu)化等低成本手段。

對于想要出海日本的華人和企業(yè)，王沁和那小川都給出了積極的建議。他們認(rèn)為，日本市場雖然存在挑戰(zhàn)，但也有許多機(jī)會。只要做好充分的準(zhǔn)備和適應(yīng)，就有可能在日本市場取得成功。

在直播的最后，他們鼓勵更多的創(chuàng)業(yè)者勇敢嘗試進(jìn)入日本市場，利用中日之間的勢能差和日本的獨(dú)特優(yōu)勢，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會。