在全球商業環境不斷變化的背景下，越來越多的中國企業開始將目光投向海外市場，非洲作為一個擁有近65億人口的龐大市場，盡管發展極不平衡，但仍吸引著眾多企業的關注。其中，二手服裝市場成為了一個不可忽視的細分領域。

據統計，2023年全球二手服裝銷售額達到了2110億美元，同比增長19%，而2024年僅非洲服裝市場規模就已高達705.8億美元，復合增長率為5.16%。在這片充滿機遇的土地上，中國的二手服裝企業正悄然布局。

郭松，一位二手服裝行業的先行者，早在大學時期就開始涉足這個行業。2016年，他在廣州創立了“格瑞哲”，這家公司專注于將國內閑置的紡織物集中收集、分揀、打包，并銷往非洲、東南亞等多個國家和地區。如今，“格瑞哲”每年處理的二手衣物量高達數萬噸，其中60%以上出口至非洲，去年的交易額更是超過了4億元。

非洲，這片廣袤的大陸，如今已成為全球最大的二手成衣進口市場。其中，肯尼亞首都內羅畢的二手市場規模尤為龐大，每天數以萬計的二手衣物在此匯聚、中轉。對于中國而言，非洲二手服裝市場的重要性也日益凸顯。2021年，中國成為了非洲最大的二手服裝出口國，其中肯尼亞是最主要的進口國，中國二手服裝占其進口量的40%以上。

然而，非洲的二手服裝市場并非一片坦途。盡管需求巨大，但貨出海了，人卻難出海。郭松和他的團隊在嘗試在非洲本土建立團隊時，遭遇了諸多挑戰。從清關政策的變動到人員管理的問題，再到營商環境的限制，都讓他們的海外之路充滿了坎坷。最終，在非洲的第三年，他們不得不選擇全面撤回中國。

盡管遭遇了挫折，但郭松并沒有放棄非洲市場。他意識到，解決不了人的問題，就先解決貨。于是，他把重點放在了二手衣服源頭的處理上，努力提高貨源的質量、加工鏈條的效率以及整體服務水平。經過多年的努力，“格瑞哲”已經形成了一套完善的回收流程，回收網點覆蓋全國245個城市，具備處理200余個品種的能力。

對于非洲人民而言，二手衣服不僅是日常必需品，更是經濟命脈的一部分。在肯尼亞，有數百萬人都在二手衣服行業謀生，占該國勞動人口的近10%。然而，盡管二手衣服市場如此重要，但非洲的紡織業卻并未因此受到沖擊。相反，二手衣服為當地人提供了工作機會，支撐了社會的運轉。

郭松表示，盡管目前市場已經飽和，但提高銷量仍然是他們面臨的最大挑戰。這意味著他們需要不斷打磨貨源、優化加工鏈條、提升服務水平，徹底告別傳統的粗放式經營。而對于未來，他并沒有放棄再次出征海外的打算。他相信，只有深入當地，才能真正抓住非洲市場的機遇。

非洲的二手服裝市場是一個充滿機遇與挑戰的領域。對于中國企業而言，這既是一個展示實力與智慧的舞臺，也是一個考驗耐心與毅力的試煉場。只有那些能夠真正理解非洲市場、適應非洲環境的企業，才能在這片廣袤的大陸上書寫屬于自己的傳奇。