新年伊始，地產行業的平靜被招商蛇口華東區域的一則組織架構調整消息打破。據悉，招商蛇口華東區域內部正醞釀一場大規模的城市公司合并行動，這一變動不僅預示著新的人事布局，更透露出企業積極應對行業挑戰，邁向發展新階段的決心。

具體而言，招商蛇口華東區域下的杭州公司將正式更名為浙江公司，寧波公司則調整為事業部，并入浙江公司管理。此番調整后，華東區域的城市公司架構將精簡為上海公司、浙江公司和福建公司。這一調整策略，是招商蛇口在行業深度調整期追求集約化管理的又一例證，旨在通過優化資源配置，提升整體運營效率。

杭州公司在過去一年中表現強勁，不僅在土地市場上屢獲佳績，如去年8月以約14億元競得杭州上塘板塊單價地王，年底又以總價31.23億元拿下上城區地塊，還在銷售榜上名列前茅，以近80億元的流量金額穩居2024年杭州銷售榜第八位。相比之下，寧波公司雖然在銷售層面以54.7億元的銷售額位居寧波2024銷售榜第三，但在拿地方面似乎略顯低調。

此次合并，浙江公司將以杭州為主體，這既是對杭州市場潛力的認可，也是招商蛇口在浙江市場進一步發力的信號。事實上，招商蛇口此前已有將部分城市公司調整為事業部的先例，如2023年南通公司調整為上海公司下屬事業部，無錫公司并入蘇南公司等，這些調整均有效提升了運營效率。

招商蛇口此次組織架構調整，不僅是對內部架構的優化，更是企業敏銳洞察行業趨勢，主動求變的體現。回顧過去，招商蛇口在組織架構調整上一直保持著高度的靈活性，去年年初，公司就將原有的7個區域公司合并為5個，通過戰略聚焦、區域聚焦和業務聚焦，推動高質量發展。

在人事方面，招商蛇口同樣展現出強大的內部甄選能力。去年以來，公司多位高管崗位發生變動，如原北京公司總經理呂傳來升任華北區域總經理，副總經理聶黎明辭職后重返招商局集團并出任新董事，財務總監黃均隆辭職后由招商局集團財務部副部長余志良接任等。這些調整均基于業績導向，強調“能者上、庸者下、劣者汰”的用人原則，形成了組織與人才相互促進的良性循環。

在銷售方面，招商蛇口雖然以2193億元的銷售金額位居2024年房企銷售排行榜第五位，但與榜首的保利發展和中海地產相比，仍有千億級別的差距。面對銷售額增長的壓力，招商蛇口正通過存量出清和增量出新的策略，尋求新的增長點。而這一切，都離不開中高管們的戰略決策力和組織的落地執行力。

華東區域一直是招商蛇口的業績重鎮，尤其是上海市場，招商蛇口已連續兩年奪得銷冠，年銷售額超過600億元。去年，原華東區域副總、上海城市總經理溫恩奇升任華東區域總經理，繼續兼任上海公司總經理，帶領團隊在上海市場推出了多個重磅新項目，展示了招商蛇口打造高品質住宅和立體城市的能力。

與此同時，江南區域公司也展現出強勁的發展勢頭。在2023年年報中，江南區域的營業收入達到約352.92億元，占比超過20%，僅次于華東區域。去年下半年，江南區域在合肥和南京打造的兩個重磅項目——合肥招商璽和南京金陵序，更是成為了市場的焦點，尤其是合肥招商璽，以其卓越的品質和熱銷的態勢，震撼了整個合肥地產圈。

隨著2024年半年報的出爐，江南區域再次迎來高光時刻，營收占比近4成，反超華東區域，展現出強大的增長潛力。招商蛇口兩大區域公司之間的良性競合關系，不僅推動了各自業績的提升，也為公司的整體發展注入了新的活力。