在北京，一場(chǎng)聚焦消費(fèi)行業(yè)未來(lái)的盛會(huì)——WISE2024未來(lái)消費(fèi)大會(huì)圓滿落幕。此次大會(huì)由36氪未來(lái)消費(fèi)主辦，圍繞“與你常在”的主題，匯聚了眾多投資機(jī)構(gòu)、平臺(tái)方、品牌方和服務(wù)商高管，共同探索消費(fèi)行業(yè)的新趨勢(shì)與機(jī)遇。

在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)日益成為主流的當(dāng)下，高昂的流量成本成為了企業(yè)難以承受之重。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，企業(yè)如何破局？在投流成本不斷壓縮利潤(rùn)空間的背景下，是否有新的突圍路徑？天禹數(shù)智創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周宇霖在大會(huì)上帶來(lái)了他的答案。

周宇霖首先向現(xiàn)場(chǎng)及線上直播間的觀眾問(wèn)好，并介紹了自己的新書(shū)《人人都需要的銷(xiāo)售演講力》，該書(shū)在出版后的短短30天內(nèi)銷(xiāo)量突破10萬(wàn)冊(cè)，成為暢銷(xiāo)書(shū)之一。隨后，他切入主題，分享了天禹數(shù)智如何通過(guò)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

周宇霖指出，天禹數(shù)智與國(guó)內(nèi)其他營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的最大區(qū)別在于，他們提出了0策劃費(fèi)、純傭合作的模式。市面上許多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司收取高昂的策劃費(fèi)，但天禹數(shù)智卻選擇與企業(yè)共成長(zhǎng)，通過(guò)伴隨企業(yè)的發(fā)展來(lái)獲取增長(zhǎng)傭金。這種模式下，企業(yè)發(fā)展得越好，天禹數(shù)智的收益也越高。

對(duì)于如何做到這一點(diǎn)，周宇霖給出了“數(shù)智化”的答案。他表示，通過(guò)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)，可以將企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從變數(shù)變?yōu)槎〝?shù)。隨后，他詳細(xì)介紹了天禹數(shù)智所構(gòu)建的新一代數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)體系。

周宇霖認(rèn)為，當(dāng)前許多企業(yè)盲目追求IP、直播等營(yíng)銷(xiāo)手段，這實(shí)際上是一個(gè)巨大的陷阱。他分析了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五個(gè)階段，從早期的“坐在家里找生意”到現(xiàn)在的電商時(shí)代，每個(gè)階段都有其特定的營(yíng)銷(xiāo)模型。然而，隨著疫情的到來(lái)，傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式受到?jīng)_擊，大量企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向電商時(shí)代，依賴短視頻和私域流量。

然而，這種模式也帶來(lái)了新的問(wèn)題。品牌方直接投用戶，雖然能夠觸及用戶端，但卻削弱了經(jīng)銷(xiāo)商的作用。許多企業(yè)因此放棄了經(jīng)銷(xiāo)商，選擇獨(dú)立發(fā)展。然而，隨著電商環(huán)境的反噬，流量成本不斷上升，品牌方發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。同時(shí)，大量經(jīng)銷(xiāo)商和流通團(tuán)隊(duì)因?yàn)闊o(wú)法賺錢(qián)而退出市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

針對(duì)這一問(wèn)題，周宇霖提出了營(yíng)銷(xiāo)5.0模型。在這個(gè)模型中，總部營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)不直接面向消費(fèi)者，而是負(fù)責(zé)制作內(nèi)容，包括視頻、私域、直播等。這些內(nèi)容通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和員工進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和轉(zhuǎn)換，形成傳播鏈條。同時(shí)，總部系統(tǒng)直接賦能給經(jīng)銷(xiāo)商老板，老板再授權(quán)給底下的員工。通過(guò)這種方式，總部能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商和客戶進(jìn)行碰面，利益歸屬渠道商，用戶繼續(xù)介紹用戶，用戶的收益還與經(jīng)銷(xiāo)商掛鉤。

為了實(shí)現(xiàn)這一模型，天禹數(shù)智開(kāi)發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)管家平臺(tái)。該平臺(tái)能夠遠(yuǎn)程指導(dǎo)合作伙伴如何賣(mài)貨，將任務(wù)目標(biāo)派發(fā)到每個(gè)人手上，并通過(guò)短視頻結(jié)構(gòu)劃分所有成交信息。他們還會(huì)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)邏輯設(shè)計(jì)內(nèi)容，如種草、促成、轉(zhuǎn)化等。通過(guò)這種方式，他們成功地將一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出了2千萬(wàn)的GMV。

周宇霖還分享了天禹數(shù)智在多個(gè)行業(yè)的成功案例，包括教培、知識(shí)付費(fèi)、消費(fèi)品以及智能硬件等。他們通過(guò)這套體系將整個(gè)公司的經(jīng)銷(xiāo)體系和員工串聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

最后，周宇霖表示，天禹數(shù)智的目標(biāo)是讓中國(guó)未來(lái)的企業(yè)家愛(ài)上營(yíng)銷(xiāo)公司。他們通過(guò)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。企業(yè)有結(jié)果，他們跟著獲利；企業(yè)沒(méi)有獲利，他們分文不取。這種共贏的合作模式，無(wú)疑為消費(fèi)行業(yè)帶來(lái)了新的希望和機(jī)遇。