2025年，消費品行業迎來了其輝煌時刻，多個品牌在這一年里大放異彩。以茶飲市場為例，古茗和蜜雪冰城成功上市，霸王茶姬也緊隨其后，提交了納斯達克上市的招股書。在二級市場上，泡泡瑪特、老鋪黃金、蜜雪冰城和毛戈平因出色的業績表現，股價持續攀升，被投資者譽為“消費品F4”。這些品牌橫跨茶飲、潮玩、美妝和黃金等多個領域，與元氣森林的氣泡水革命、溪木源的功效護膚理念一同引領了新消費浪潮。

回顧這些品牌的崛起之路，不難發現，它們都是種草模式的早期受益者，并推動了這一生態的蓬勃發展。如今，種草已成為一種營銷標配，無論是新興品牌還是傳統巨頭，無論是消費領域還是醫療、教育等行業，都在嘗試通過種草模式挖掘增長潛力。

作為原生種草平臺，小紅書在這一趨勢中占據了重要地位。平臺上眾多品牌借助種草模式實現了快速增長，引起了廣泛關注。然而，在這繁榮的種草生態背后，有一個群體常常被忽視，那就是連接平臺和品牌的代理商。

據了解，2024年小紅書的代理數量相比2023年增長了約50%，代理總流水增速也十分可觀。與其他平臺代理生態的二八法則不同，小紅書的頭部、腰部、尾部以及新代理商在市場份額上較為均衡。這些代理商如同橋梁，一端連接著企業的營銷需求，另一端則連接著小紅書平臺的規則和社區特性，與用戶、創作者和商家共同構建了“C（用戶）K（博主）B（客戶）P（代理商和平臺）”的共贏生態。

小紅書商業渠道總經理宗憲表示，小紅書的特點在于重視內容本身，這使得代理商生態在深度策略和內容策略上形成了差異化競爭力。這些代理商在用戶心理與消費行為洞察、客戶需求理解、內容輸出和投放轉化等方面都展現出了獨特的能力。

在洞察用戶方面，小紅書代理商有著共同的優勢。通過平臺上的數百萬條筆記，代理商能夠獲取用戶真實的消費決策前序場景，還原用戶的已存在或未被感知的訴求。例如，卓爾數科在為亞朵星球推廣深睡枕pro2時，利用小紅書的“靈犀”工具，通過內容TGI定義人群滲透模型，成功打撈出多夢易醒、打鼾、勞累敏感的細分人群，并圍繞深睡眠需求進行推廣，最終實現了拳頭單品帶動品牌聲量增長的效果。

除了理性的數據分析，感性的認知和經驗同樣重要。辰木宸啟集團創始人劉壬英表示，作為一名資深小紅書用戶，她深知只有深入理解平臺特性和用戶心理，才能更好地幫助客戶找到用戶視角下的好內容、好產品和好需求。這種用戶視角加上對小紅書社區及其營銷方法的深度理解，使得代理商能夠與用戶建立深度溝通。

在鏈接用戶方面，內容是關鍵。小紅書擁有特色的雙列信息流和搜索流量場域，用戶對廣告內容的真實性和有用性要求很高。因此，如何創造出真實有用、符合用戶需求的內容，成為小紅書代理商的必備技能。隨著消費觀念的變遷，消費者更加注重消費行為中的“美善正好”，追求更高質量、更符合個人價值觀和審美的產品與服務。代理商在創作內容時，需要注重非功能性推廣，傳遞情緒價值、真善美好。

以亞朵星球為例，卓爾數科在了解用戶屬于對生活、睡眠、對家有追求的人群后，將內容重心放在了與“家”相關的情感體驗上。通過明確的視覺錘和暖光風格的封面設計，成功吸引了目標人群的注意，并實現了高點擊率。這種真實感與親切感的內容，正是小紅書種草中強調的“人感”。

在服務客戶方面，代理商不僅幫助客戶實現營銷訴求，還常常在預算有限的情況下，提供內容策劃、素材創作等全方位支持。辰木宸啟和卓爾數科等代理商都表示，他們先將客戶當朋友，深入了解客戶需求，再制定策略。這種深度共情和專業的服務能力，使得代理商成為客戶的“頭腦”和“三頭六臂”。

隨著小紅書商業化進程的加速，越來越多的代理商涌入平臺，帶來了機會也帶來了挑戰。為了保持生態的健康發展，小紅書明確了“質量驅動”的代理生態策略。宗憲表示，高質量服務能夠帶來更好的營銷效果，這是小紅書尤為顯著的特點。小紅書倡導代理商以“質量驅動”取代“價格內卷”，通過“質量刻畫”考核體系，評估代理商的自運營能力和綜合表現。

針對高質量代理商，小紅書將提供市場、產品、政策等多方面的扶持。包括在平臺上直接推薦給客戶、展示優質代理標簽、提供數據開放和產品資源支持等。這種重視質量的策略，旨在構建一個有活力、有競爭的代理生態，讓質量得到應有的回報。

隨著質量驅動成為發展共識，小紅書上的代理商生態將迎來整體升級。這不僅意味著代理商將獲得更多的增長機會，也預示著品牌客戶將碰撞到更多種草成功的機會。未來，每一個渴望破圈生長、實現生意增長的品牌，都能在小紅書找到適配的“增長引擎”，通過優質代理商的專業賦能，將產品價值精準傳遞給目標用戶。