在跨境電商領域，隨著AI技術的迅猛發展和社交平臺的崛起，新的機遇與挑戰正不斷涌現。10月23日，敦煌網集團聯席CEO李純與LinkFox AI合伙人、紫鳥瀏覽器合伙人大兵，就AI時代下跨境電商的發展進行了深入探討。

面對跨境電商是否為藍海的提問，李純表示，跨境電商不能簡單地以紅海或藍海來概括，不同地區和形態存在差異。他指出，2023年中國跨境電商進出口規模達到了2.4萬億，且每年保持約20%的增長，預計未來數年將繼續保持這一增長勢頭。

大兵則從微觀角度分析了跨境電商的增長原因，強調了在宏觀政策壓縮傳統出口空間的背景下，跨境電商成為了中國商品輸出的重要渠道。他認為，跨境電商的多樣性為企業提供了大量市場機會，是一個值得投入的行業。

關于跨境電商從B2B向B2C轉型的趨勢，李純解釋，B2B交易中的轉換成本較高，而B2C交易更適合互聯網信息環境。敦煌網在堅持B2B初心的同時，也發展了小B客戶和2C用戶，形成了雙輪驅動的業務模式。

對于B2C模式下企業是否失去打造品牌機會的問題，大兵直言，跨境電商領域中，大多數公司并不具備打造品牌的能力。他強調，品牌建設需要時間和能力的積累，與貿易能力是不同維度的要求。

在明星、知名主播入局跨境電商的現象上，大兵通過分析范冰冰和小楊哥的案例，指出內容成為了流量的核心密碼。他認為，下一代電商一定要圍繞內容做文章，并依靠本土化的內容創作者來生產內容。

李純也分享了他在東南亞以及北美和歐洲的觀察，強調了出海時通過社交媒體和社交電商吸引的是海外消費者，而非海外華人。因此，需要將專業知識與當地實際情況結合，發展當地的創作者，并與他們真正融合。

代際發展和社交平臺的崛起催生了短視頻、直播等新電商模式，用戶消費習慣也隨之變化。李純分析了不同國家地區消費者特點的差異，并指出社交電商在成熟市場和新興市場的不同作用。

在AI工具的應用上，大兵表示，跨境電商行業對新技術持擁抱態度。他介紹了AI在圖片處理、選品、品牌監控等方面的應用，并強調了創新對于提高利潤和規模的重要性。

對于期望進入跨境電商的賣家和創業者，大兵和李純分別給出了三條建議。大兵強調了選擇、創新和產品的重要性，并提醒避免追逐熱點、腳踏實地前進。李純則建議明確進入行業的初衷、了解自身優勢，并快速進行小規模閉環測試。

本次直播深入探討了AI時代下跨境電商的機遇與挑戰，為賣家和創業者提供了寶貴的建議和啟示。