今年的黑色星期五購物狂歡節(jié)，不僅為消費(fèi)者帶來了購物的盛宴，也成為了品牌之間激烈競(jìng)爭(zhēng)、展示行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的舞臺(tái)。與以往不同的是，今年的黑五熱銷榜單上，中國企業(yè)大放異彩，成為了不容忽視的力量。

在家電類別中，洗地機(jī)無疑是最大的明星產(chǎn)品。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，黑五期間多家洗地機(jī)品牌銷量激增，其中添可品牌的電商全渠道GMV超過了5.4億元，總成交量突破了23萬臺(tái)。芙萬S5、芙萬STRETCH S6、芙萬S7 Pro等多款洗地機(jī)成為了熱銷爆款，進(jìn)一步鞏固了添可在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。獨(dú)立站的GMV也突破了8400萬元，同比增長(zhǎng)高達(dá)70%。據(jù)歐睿國際的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地機(jī)銷售量計(jì)算，添可洗地機(jī)銷量位居全球第一。此次黑五，添可再次實(shí)現(xiàn)了自我突破，GMV增長(zhǎng)了28%，領(lǐng)漲洗地機(jī)國際市場(chǎng)。

盡管洗地機(jī)市場(chǎng)相對(duì)年輕，滲透率僅為3%-4%，但其銷量和銷售額的增長(zhǎng)速度卻十分驚人。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2024年洗地機(jī)的出貨量已經(jīng)超過了掃地機(jī)器人，達(dá)到了200萬臺(tái)，預(yù)計(jì)銷售額增幅在15%左右。這一增長(zhǎng)背后，是海外消費(fèi)者對(duì)智能清潔電器需求的日益增長(zhǎng)，出海也成為了中國消費(fèi)企業(yè)的必然選擇。

添可，作為專注智能家電解決方案的科技企業(yè)，是全球化浪潮中的積極參與者之一。2020年，憑借首款芙萬洗地機(jī)的火爆銷售，添可迅速在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。此后，更多國內(nèi)企業(yè)也紛紛涌入國際市場(chǎng)，全球范圍內(nèi)的洗地機(jī)品牌數(shù)量從2020年的15個(gè)迅速增加到了200多個(gè)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促使廠商們更加注重技術(shù)迭代和產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。添可在這方面走在了前列，不斷推出新產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)和用戶的廣泛好評(píng)。添可CEO冷泠表示：“清潔是人的剛需，只要有家，就一定存在清潔需求。用戶需要更好的解決方案，洗地機(jī)、掃地機(jī)器人等新的智能家電，就有機(jī)會(huì)達(dá)到甚至超過傳統(tǒng)家電的滲透率。”

洗地機(jī)的迅速崛起，是產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶需求滿足的完美結(jié)合。洗地機(jī)集成了吸塵器、掃地機(jī)、拖把等功能，可以縮減清潔步驟，同步處理干濕垃圾和地面污漬，一鍵完成自清潔。這些技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，推動(dòng)了洗地機(jī)智能化程度的提高，滿足了城市家庭用戶的清潔需求。

然而，隨著清潔電器市場(chǎng)的逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)也從早期的品類紅利轉(zhuǎn)向了技術(shù)、性能和服務(wù)的較量。添可在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行深入的用戶洞察，持續(xù)迭代產(chǎn)品細(xì)節(jié)功能。例如，在新品芙萬Art Station洗地機(jī)中，添可開創(chuàng)了0.1㎡美學(xué)清潔中心，通過一體化思路解決地面清潔問題，并引入模擬洗碗機(jī)的“凈洗三重奏”，自動(dòng)化清理基站內(nèi)部。

添可芙萬藝術(shù)家系列洗地機(jī)上市兩個(gè)月銷量即突破10萬臺(tái)，冷泠表示：“添可堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)升級(jí)，我們認(rèn)為一個(gè)好的清潔產(chǎn)品，應(yīng)該更好地融入用戶的家中。芙萬Art Station系列的熱銷，也印證了我們的打法：用戶喜歡買有價(jià)值的東西?！?/p>

除了產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新外，添可還在拓品類和拓市場(chǎng)兩個(gè)方向進(jìn)行了探索。在洗地機(jī)為主的清潔賽場(chǎng)之外，添可拓展了智能烹飪料理、智能健康生活等新的產(chǎn)品版圖。例如，添可食萬智能料理機(jī)能夠復(fù)刻大廚菜譜，進(jìn)行自動(dòng)投料、智能翻炒等，與華為云的合作更是讓產(chǎn)品能夠做到一人一味、千人千味。同時(shí)，添可還布局了凈熱一體機(jī)賽道，滿足用戶多溫度段飲水需求。

在全球化業(yè)務(wù)拓展方面，添可進(jìn)入了歐洲20多個(gè)國家、超過50個(gè)重要的零售渠道，合計(jì)超過1000家門店。為了深入了解當(dāng)?shù)赜脩粜枨蠛筒町惢瘎?chuàng)新，添可在關(guān)鍵國家和地區(qū)組建了本地化團(tuán)隊(duì)。冷泠認(rèn)為：“當(dāng)外部環(huán)境進(jìn)入卷價(jià)格、卷行業(yè)、卷競(jìng)爭(zhēng)階段，添可可以確定的正確的事情是：堅(jiān)守用戶價(jià)值創(chuàng)新，持續(xù)在用戶場(chǎng)景中洞察用戶需求，用技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?！?/p>

智能清潔家電市場(chǎng)的增速明顯放緩，營(yíng)銷環(huán)境的變化也讓不少企業(yè)陷入了價(jià)格比拼和產(chǎn)品同質(zhì)化的困境。但冷泠堅(jiān)信：“價(jià)格是最容易選擇的，但又是最容易被人超越的。卷價(jià)格沒有護(hù)城河，用戶價(jià)值創(chuàng)新才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！碧砜蓪⒗^續(xù)堅(jiān)守用戶價(jià)值創(chuàng)新，推出更多差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品，為未來的市場(chǎng)增長(zhǎng)積蓄力量。