在追求時尚與潮流的道路上，一雙鞋往往能成為焦點(diǎn)。近日，張林為了抽中Salomon與紐約設(shè)計師品牌Sandy Liang聯(lián)名的粉色鞋子，動員了親朋好友，共計使用了三十多個抽簽碼，卻遺憾未能如愿。

這款聯(lián)名鞋基于Salomon經(jīng)典的XT-Whisper鞋款設(shè)計，早在春節(jié)前就已發(fā)售。此次聯(lián)名并非雙方首次合作，早前推出的XT-6和RX MOC 3.0款式就曾一度被炒高至3000元以上。Salomon慣用的饑餓營銷策略，使得想要入手一雙熱門款式變得尤為艱難。

此次聯(lián)名鞋款之所以備受矚目，部分原因在于它在除夕夜的春晚小品中意外走紅。演員孫千在僅出場不到3分鐘的時間里，成功將腳上的這款鞋子帶入了大眾視野。

張林作為Salomon的老粉，見證了它從戶外專屬裝備到如今中產(chǎn)日常穿搭的轉(zhuǎn)變。幾年前，Salomon還被不少人吐槽為“丑鞋”，如今卻成為潮流單品，讓人不惜排隊數(shù)小時，甚至溢價幾倍也要購買。

Salomon的轉(zhuǎn)變與成功，離不開中國市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)。根據(jù)亞瑪芬集團(tuán)發(fā)布的2024財報，中國市場營收貢獻(xiàn)比例由2023年的19%增至2024年的25%，同比增長53.7%。而在亞瑪芬旗下，始祖鳥依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，2024年銷售額突破20億美元，幾乎占到集團(tuán)總營收的40%。然而，亞瑪芬預(yù)計2025年的營收增速將放緩，而始祖鳥所屬的戶外功能性服飾板塊預(yù)計收入增長也將低于去年。這被外界視為亞瑪芬需要尋找下一個始祖鳥的信號，而Salomon正展現(xiàn)出這樣的潛力。

回溯Salomon的發(fā)展歷程，它在成為“中產(chǎn)三寶”之一前，就已在歐美明星圈中備受青睞。但直到2020年，Salomon才開始發(fā)力中國市場。這一年，安踏收購了亞瑪芬集團(tuán)，后者正是Salomon的收購方。隨后，疫情的爆發(fā)推動了戶外運(yùn)動和品牌的快速增長，Salomon也借此東風(fēng)在中國市場取得了迅猛的發(fā)展。

Salomon的成功并非偶然。除了戶外運(yùn)動的火熱外，品牌在本土化、營銷策略和渠道布局上也下足了功夫。針對中國消費(fèi)者的腳型，Salomon在fitting和size上進(jìn)行了調(diào)整，并提供了專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)。同時，通過聯(lián)名款、限量款和饑餓營銷，制造了話題和稀缺性。明星效應(yīng)也不容忽視，蕾哈娜、Lisa等明星都是Salomon的擁躉。

為了進(jìn)一步加速破圈，Salomon在2024年打破了傳統(tǒng)，官宣了演員白敬亭擔(dān)任品牌首位戶外風(fēng)尚代言人。這一策略在戶外運(yùn)動品牌中屢試不爽，曾經(jīng)的北面就是通過聯(lián)名和明星合作掀起了“校服”風(fēng)尚。Salomon也借此機(jī)會進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象。

在渠道布局上，Salomon精準(zhǔn)地選擇了高端購物中心作為主戰(zhàn)場，并通過旗艦店來強(qiáng)化品牌形象。目前，Salomon大中華區(qū)門店總數(shù)已接近200家，并計劃在2025年開設(shè)約100家新門店。

盡管面對來自昂跑、HOKA等同樣定位中產(chǎn)的品牌的競爭，以及客群與渠道的高度重疊，但Salomon仍有足夠的時間來補(bǔ)足品牌認(rèn)知上的缺口。一個明顯的趨勢是，春節(jié)過后，穿Salomon的人越來越多，這也讓張林等忠實(shí)粉絲開始擔(dān)心抽簽會變得更加困難。

Salomon的成功故事，不僅是一個品牌的崛起歷程，更是對中國消費(fèi)者需求變化和市場趨勢的敏銳洞察。在未來，隨著消費(fèi)者對新銳運(yùn)動鞋品牌接納度的不斷提升，Salomon有望實(shí)現(xiàn)更加迅猛的增長。