跨境電商領域一直不乏從零到一的創業傳奇，其中，大學生通過eBay等平臺將輕便商品銷往海外的故事尤為引人矚目。孫慧來，便是這一群體中的一員。15年前，在香港求學的他，憑借敏銳的商業嗅覺，從華強北采購3C產品，通過電商平臺將其銷往海外市場。然而，盡管業務迅速擴張，資金短缺卻成了制約他進一步發展的瓶頸。當時，他四處尋求融資，卻接連遭到四家傳統銀行和機構的拒絕。

在遭遇融資難題的同時，孫慧來也深刻體會到中小型跨境電商企業在資金籌措上的不易。由于企業規模小、個人抵押資產有限，這些企業往往難以滿足傳統金融機構的貸款條件。時至今日，我國跨境電商行業已發展成為萬億級市場，其中中小型企業占據主導地位，但融資難的問題依然突出。

面對這一困境，孫慧來攜手創辦了FundPark豐泊國際，致力于為跨境電商中小企業提供全方位、一站式的融資解決方案。自成立以來，FundPark豐泊國際已助力超過17000家商戶，累計貸款GMV超過40億美元。其投資方網絡廣泛，包括高盛、匯豐銀行等知名金融機構。2022年，高盛以資產證券化形式向FundPark豐泊國際注資2.5億美元，2023年更是加倍至5億美元。今年，匯豐銀行也注入2.5億美元，進一步拓展細分融資領域和新的固收方式。

針對跨境電商中小企業的融資現狀與需求，孫慧來分享了以下見解。他表示，FundPark豐泊國際服務的客戶主要集中在大灣區，占比高達70%，涵蓋了從初創到成長等不同階段的中小型跨境電商企業。這些企業的年營收從幾十萬美金到上億美金不等，對融資金額的需求也相應地從幾萬美金到幾百萬美金不等。同時，他們的融資需求以短期為主，主要用于備貨、拓展渠道、市場推廣等環節。

孫慧來指出，隨著跨境電商行業的不斷成熟，企業對于融資的需求也在持續增長。從過去幾年的趨勢來看，中小跨境電商企業在融資上的熱情始終不減。特別是在雙十一、黑五、圣誕節等銷售旺季，企業的資金需求會呈現周期性增長。然而，盡管市場上存在一些融資政策，但能夠真正滿足中小企業對融資產品形態、金額與及時性需求的解決方案仍然寥寥無幾。

在談到FundPark豐泊國際的增長情況時，孫慧來表示，過去兩年公司的放貸額實現了2.5倍的增長。自成立以來，累計貸款總額已達35億美金，其中2024年前10個月就達到了15億美金。他認為，傳統金融機構在風控模型上過于依賴歷史數據和抵押品，導致難以評估成長型的中小企業。而FundPark豐泊國際則通過數據分析、預測和審核的風控模型，能夠更準確地評估企業的運營情況和資金需求，從而提供更加靈活和高效的融資解決方案。

孫慧來還分享了一個成功案例。寧波有貨全球電子商務有限公司是一家專注于大件家居品牌的跨境電商企業。由于備貨周期長、產品周轉率受限，該企業一度面臨現金流緊張的問題，錯過了許多采購爆款產品的機會。自2022年與FundPark豐泊國際合作以來，通過數據分析預測業務增長趨勢和資金需求敞口，企業獲得了充足的資金支持，每年的業務增長都在50%以上。同時，FundPark豐泊國際還幫助企業盤活了現金流，降低了資金和庫存投入風險。