在硬科技浪潮的推動(dòng)下，一群昔日默默無(wú)聞卻在專業(yè)領(lǐng)域大放異彩的企業(yè)逐漸走進(jìn)公眾視野。這些被譽(yù)為“小巨人”的企業(yè)，不僅是國(guó)產(chǎn)替代的中流砥柱，更是中國(guó)公司邁向全球舞臺(tái)的潛力股。為此，硬氪特別推出了“時(shí)代的‘小巨人’”欄目，旨在通過與創(chuàng)始人、投資人的深度訪談，揭示這些企業(yè)的成長(zhǎng)故事。

今天，我們聚焦于AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）行業(yè)，一個(gè)因AI技術(shù)興起而再次沸騰的領(lǐng)域。谷東科技，這家在AR低谷期入行，卻憑借持續(xù)融資和技術(shù)積累，成為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”的企業(yè)，正計(jì)劃在未來(lái)1-2年內(nèi)沖擊IPO。

近年來(lái)，隨著元宇宙概念的興起，AR行業(yè)似乎迎來(lái)了新的春天。Ray-Ban meta智能眼鏡全球銷量突破百萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)一步提振了行業(yè)對(duì)AR智能眼鏡增長(zhǎng)前景的信心。然而，谷東科技創(chuàng)始人崔海濤卻認(rèn)為，AR行業(yè)仍處于中期階段，尚未到達(dá)成熟期。鏡片顯示技術(shù)、AI算法適配以及市場(chǎng)生態(tài)開發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍需突破。

面對(duì)這一現(xiàn)狀，谷東科技選擇了從B端市場(chǎng)切入。在這個(gè)市場(chǎng)中，客戶對(duì)價(jià)格敏感度較低，更看重產(chǎn)品的總體成本和長(zhǎng)期價(jià)值。谷東科技的AR技術(shù)為新能源、核電、航空航天等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了有力支持。其客戶包括南方航空、騰訊、施耐德電氣等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，大客戶復(fù)購(gòu)率超過90%。

崔海濤表示，AR眼鏡作為AI+硬件的最佳落地載體，具有攜帶性高、交互性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。與AI音響、VR頭顯等設(shè)備相比，AR眼鏡能夠解放雙手，通過視聽系統(tǒng)直接提供第一視角的信息交互，更符合萬(wàn)物互聯(lián)的需求。然而，市場(chǎng)上現(xiàn)有的AI眼鏡產(chǎn)品由于缺少AR眼鏡的視覺交互功能，只能作為過渡產(chǎn)品存在。

在推進(jìn)硬件+AI的商業(yè)化過程中，谷東科技憑借其在整機(jī)制造、AR光學(xué)顯示和材料方面的積累，具備提供底座和垂類模型的能力。其自研的第三代顯示光刻膠材料突破了國(guó)外技術(shù)限制，指標(biāo)領(lǐng)先于國(guó)際頂尖材料廠商。

盡管行業(yè)故事層出不窮，但崔海濤認(rèn)為，谷東科技要做的是去故事化，專注于解決客戶的痛點(diǎn)。針對(duì)工業(yè)場(chǎng)景的需求，谷東科技將AR應(yīng)用于維修、巡檢、裝配等多個(gè)具體場(chǎng)景，通過AI算法識(shí)別機(jī)器型號(hào)、檢查要求和維修步驟，為工作人員提供指導(dǎo)。

面對(duì)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及科技巨頭的介入，崔海濤既感到焦慮又充滿興奮。焦慮在于科技巨頭的快速介入加快了產(chǎn)品迭代速度，提高了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求；興奮在于眾多巨頭的參與能夠推動(dòng)行業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階，為谷東科技提供更多機(jī)遇。

在談到AR眼鏡的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，崔海濤認(rèn)為，B端和C端市場(chǎng)之間并沒有明確的邊界。未來(lái)的AR眼鏡將能夠解決更多場(chǎng)景體驗(yàn)，既適合工作時(shí)的勞動(dòng)者，也適合下班后的消費(fèi)者。隨著AR眼鏡在日常消費(fèi)中的普及，B端企業(yè)決策者將看到AR眼鏡對(duì)企業(yè)效率的提升，從而推動(dòng)B端市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

目前，谷東科技正在探索戶外運(yùn)動(dòng)、支付、文旅教育等新的應(yīng)用場(chǎng)景，并發(fā)布了面向更廣泛應(yīng)用場(chǎng)景的AI+AR眼鏡新品Star1與Star1S。這兩款眼鏡不僅適合C端用戶，也標(biāo)志著谷東科技從工業(yè)元宇宙向消費(fèi)領(lǐng)域的拓展。

在出海方面，谷東科技已進(jìn)行了市場(chǎng)測(cè)試，并收到了較高的購(gòu)買意愿。憑借在光學(xué)顯示方面的優(yōu)勢(shì)，谷東科技計(jì)劃通過線下渠道建立海外的生態(tài)合作體系，提高本地化優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供全鏈路一站式服務(wù)能力。