在競爭激烈的商業世界中，一個看似不起眼的細節往往能成就一個品牌的崛起。就像每個人都有一張身份證，衣物同樣擁有自己的“身份證”——水洗標。然而，這個記載著衣物信息的小標簽，雖然具有耐久性，卻常常因扎人、不舒適而被人詬病。

正是在這樣的背景下，蕉內于2016年應運而生，它推出了一款“tagless 無標簽內褲”，迅速在飽和的內衣市場中脫穎而出。這款內褲憑借其無標簽設計，為消費者帶來了前所未有的舒適體驗，也讓蕉內這個新興品牌迅速走紅。在隨后幾年里，蕉內的銷售額連續實現了超過100%的增長。

然而，蕉內并沒有滿足于僅僅作為一個內衣品牌的定位。它的觸角不斷延伸，逐漸涵蓋了襪品、文胸、成衣等多個領域。2020年，蕉內更是提出了“重新設計基本款”的品牌理念，致力于圍繞人的體感舒適打造一系列產品。

蕉內副總裁藏蕾在接受采訪時表示：“我們并不將自己定位為一個內衣公司、家居公司或者服飾公司。我們更愿意稱自己為一家體感舒適公司。我們認為，生活中的終極問題就是不舒適，而我們的使命就是解決這些問題，讓人們的生活更加幸福。”

當談到蕉內的產品線時，藏蕾表示：“目前我們的產品已經突破了10個品類，包括‘-℃涼皮’‘+℃熱皮’‘Ag+銀皮’‘O?氧氣’‘H?氫氣’等體感科學系列產品。其中，‘+℃熱皮’系列是我們獲得消費者認可較多的產品線之一。從推出至今，它一直保持著行業領先的地位。”

面對當前市場上產品高度同質化的問題，蕉內并沒有選擇跟隨潮流，而是堅持從用戶痛點出發，不斷創新和研發新產品。藏蕾說：“我們最重要的還是重新思考如何給用戶創造價值，如何做產品創新。尤其是在產品同質化嚴重的情況下，我們更要找到那個獨特的價值點，讓用戶真正感受到我們的不同。”

在品牌的發展歷程中，蕉內也經歷了從淘品牌到國際新消費品牌的轉變。藏蕾表示：“在天貓平臺上，我們從Top30發展到了品類Top5。但面對未來，我們不僅要作為天貓的淘品牌發展，更要成為一個有愿景的國內甚至國際優秀品牌。因此，我們進行了品牌梳理和重新定位。”

在拓展產品線的同時，蕉內也加大了對線下渠道的布局。目前，蕉內已在多個城市開設了40余家線下門店，并通過“著陸計劃”不斷開拓新的市場。藏蕾說：“我們希望打造一個與傳統內衣店或成衣店不同的用戶交互場所。通過線下門店，讓消費者親身感受我們的產品，體驗體感舒適。”

在營銷策略上，蕉內也獨樹一幟。藏蕾表示：“我們更注重品牌價值的傳遞，而不是赤裸裸的銷售。我們的文案風格獨特，富有情緒價值，讓消費者在購物的同時也能感受到品牌的溫度。”

近年來，蕉內在保持高速增長的同時，也面臨著新的挑戰。藏蕾說：“我們深知，如果不能解決底層基礎問題、管理問題、品質穩定性問題以及保持高標準產品研發能力，那么增長只是暫時的。因此，我們一直在不斷打磨基本功，確保企業的健康發展。”

盡管市場環境不斷變化，但蕉內始終保持著探索和創新的精神。藏蕾表示：“我們是一家年輕的品牌，還有很大的想象空間。我們將繼續保持探索欲和創新精神，不斷發現體感舒適問題，接受創新帶來的可能性。同時，我們也善于解決問題，啃硬骨頭，不躺平，愿意接受新的挑戰。”